Ventas: Preguntas calificativas – Cuantificar problema

En este video-post seguimos desarrollando las preguntas calificativas, un aspecto crucial en las estrategias de venta. En vez de pensar que existen trucos de ventas mágicos, hay que detectar si el cliente tiene el problema que podemos solucionar, ver cuánto gasta en ese problema, cuantificarlo y luego ofrecerle como solución nuestro producto o servicio.


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      Ventas – Preguntas calificativas

      En este nuevo video-post explicamos errores típicos y preguntas claves al dialogar con un cliente

      para averiguar si es un prospecto ideal para nuestra empresa. Esta es una de las técnicas de venta más omitida en la actualidad.


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          Ventas – Prospección (CRM)

          En este video-cast sobre ventas explicamos el CRM, un software que sirve como red interna de la empresa, para tener al día la relación con los clientes, de forma dinámica, sirve para prospectar a través del historial, pre-calcular un plan para ofrecerle a cada cliente.


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              Ventas – Prospección (investigación previa)


              El primer paso del proceso de venta es la prospección
              y debe realizarse antes de ver cara a cara a un cliente, investigar todo sobre su empresa, entrar al sitio web, visitar su Linkedin, que es una herramienta muy útil para la prospección: identificar su ubicación, publico objetivo, personas influyentes, etc.


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                  Si todos los medallistas olímpicos tienen un coach ¿Por qué tú no?

                  Si crees que tú y/o tu empresa se pueden beneficiar del entrenamiento, no dudes en contactarnos haciendo clic acá, a eso nos dedicamos.

                  Puedes ver también nuestros servicios
                  Nuestros Planes y Precios
                  Y con quiénes hemos trabajado

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                      Ventas – Psicología de venta – metas

                      En esta nueva serie de Video-Cast hablamos sobre ventas, eliminamos la caricatura del vendedor de humo, que usualmente manipula, para cambiarlo por la imagen de vendedor como solucionador de problemas. Sólo hay una transacción cuando se resuelve un problema, hay que ponerse del lado del cliente ayudándolo a tomar la mejor decisión.
                      Uno como vendedor debe delimitar sus propias metas y luego armar un plan para poder llegar a ellas.


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                          Marketing para Pymes: Diferencial y Empaquetado

                          Luego de definir tus metas y target, debes hacer el diferencial, qué te hace especial, por qué deben

                          elegir tu producto o servicio, en qué puedes mejorar para que te elijan y confíen en ti.

                          Sólo después de definir metas, target y diferencial, debes realizar el empaquetado,

                          página web que debe tener: ¿Cuál es tu oferta gratuita? ¿Cómo ayudar a canalizar

                          la decisión de “cambiarse”? ¿Cuáles son sus extras para agregar valor? ¿Cuál es su oferta

                          exclusiva sólo para clientes? ¿Cómo es tu comunicación con tus clientes?


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                              Marketing para Pymes: Cómo Delimitar tu Target

                              Desarrollamos el primer target al que debes enfocarte: Usuarios Tempranos.

                              Debemos vender nuestra marca desde el por qué, saber por qué estamos vendiendo determinado producto o servicio.

                              Vemos paso a paso cómo determinar el target: valor, que sea rentable, lo más importante: sistema de referidos, qué medios ven, qué lugares frecuenta, cuáles son sus amigos.

                              Debemos saber todo sobre nuestros usuarios tempranos, hacer un target completo.


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