Ventas – Cómo Realizar Presentaciones Efectivas

¿Cómo y en qué momento presentas tu producto y servicio? Ten en cuenta los consejos de este video-post para optimizar tus presentaciones y desarrollarlas en el momento indicado.

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      Networking – Amplía tu red

      En este ocación, hablamos sobre Networking, la importancia de invertir tiempo y energía en las

      relaciones personales, cómo nos relacionamos y con quién ¿ Cuánto tiempo inviertes tú?

      Es un aspecto muy importante para expandir tu red y no quedar estático en

      el mismo círculo de personas. Mira en este video-post prácticas muy importantes y

      adéntrate al mundo del Networking.


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          Ventas: Dos técnicas muy buenas para cerrar la venta


          Logra el cierre luego de haber realizado todo el proceso de ventas. Depende el tipo de prospecto se utiliza determinada técnica de cierre. Descubre en este nuevo video-post dos muy útiles: Beneficios secundarios y muerte súbita.

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              Ventas – Manejo de objeciones

              En este video-post explicamos el manejo de objeciones, con algunos ejemplos prácticos para poder encaminar la negociación y lograr el cierre de la venta.


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                  Ventas – Más formas de Calificar: Encuestas Digitales

                  En este video-cast sobre ventas continuamos desarrollando cómo calificar a nuestros clientes, en esta ocasión a través de encuestas digitales, explicamos métodos que utilizamos en Frismo y nos han dado buenos resultados: el formato prospectivo y calificativo a través de encuestas digitales dentro de muestras gratuitas, inscripción a grupos en Meetup y sitio web, descubre cómo…


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                      Ventas: Preguntas calificativas – Cuantificar problema

                      En este video-post seguimos desarrollando las preguntas calificativas, un aspecto crucial en las estrategias de venta. En vez de pensar que existen trucos de ventas mágicos, hay que detectar si el cliente tiene el problema que podemos solucionar, ver cuánto gasta en ese problema, cuantificarlo y luego ofrecerle como solución nuestro producto o servicio.


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                          Ventas – Preguntas calificativas

                          En este nuevo video-post explicamos errores típicos y preguntas claves al dialogar con un cliente

                          para averiguar si es un prospecto ideal para nuestra empresa. Esta es una de las técnicas de venta más omitida en la actualidad.


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                              Ventas – Prospección (CRM)

                              En este video-cast sobre ventas explicamos el CRM, un software que sirve como red interna de la empresa, para tener al día la relación con los clientes, de forma dinámica, sirve para prospectar a través del historial, pre-calcular un plan para ofrecerle a cada cliente.


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                                  Ventas – Prospección (investigación previa)


                                  El primer paso del proceso de venta es la prospección
                                  y debe realizarse antes de ver cara a cara a un cliente, investigar todo sobre su empresa, entrar al sitio web, visitar su Linkedin, que es una herramienta muy útil para la prospección: identificar su ubicación, publico objetivo, personas influyentes, etc.


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                                      Si todos los medallistas olímpicos tienen un coach ¿Por qué tú no?

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