5 Formas de financiar tu Startup en Chile

Si te gustaría conversar con uno de los expertos que trabajan conmigo en obtención de capitales del estado  para tu emprendimiento, envíame un correo a francisco@frismo.net con el asunto “Financiamiento en Chile” y personalmente te contactaré con él. (Sólo en Chile)

En esta oportunidad queremos compartir con ustedes este material creado por David Albo, CEO de Look UP, quien en un afán por colaborar con la comunidad de emprendedores y en conjunto con Frismo, ha publicado un artículo muy útil y preciso sobre las 5 formas de obtener financiamiento para empresas y startup en Chile, el artículo incluye además links de referencia a los sitios web donde puedes obtener mayor información de cada tipo de financiamiento:

El tema es simple: Hay 5 formas de financiar una empresa/startup y estas son:

Presentación elaborada para el Business School de la Universidad de los Andes.

1.- Bootstrapping: En la presentación se explica gráficamente el ejemplo de quien hace un collar con los materiales que tiene en su casa y lo vende por $5.000. Luego con esos $5.000 compra materiales y hace 4 collares que vende en $5.000 cada uno, luego con esos $20.000 compra materiales y genera $100.000 de ingresos… y así hasta hacer collares de diamantes que vende por $1.000.000. Según tus márgenes de venta debes armar tu estructura de costos pensando en crecer a la velocidad que tú quieras.
Este caso es ideal para empresas que no tienen cómo conseguir inversionistas y deben usar pocos recursos para comenzar a generar ingresos.

2.- Inversión de privados: En Chile no está muy desarrollado este mercado porque no hay muchos inversionistas ángeles y son difíciles de encontrar. Un inversionista pone plata en tu proyecto y a cambio de eso le das un porcentaje de la empresa… re-simple, el mejor inversionista es quien pone plata pero que además te ayuda con el proyecto ya sea con su red de contactos, con trabajo, coaching u otro valor agregado además del dinero.
Si demuestras que tu negocio tiene potencial y le generas la confianza a un inversor de que eres capaz de hacer el proyecto… vas bien.

Públicamente sólo existen 5 redes de ángeles en Chile (Southern Angels, Ángeles Dictuc, M Capital, Proyecta Chile y Chile Global Angels), pero no soy muy activas dado que sólo han invertido U$15.2 millones en 42 proyectos entre 2005 y 2012.
En esta categoría además hay aceleradoras de negocio que actúan como ángeles al aportar con inversión, redes de contacto, servicios externos, coaching y otros. Destaco a NXTP Labs y a Wayra.

Recomiendo que te hagas un perfil en Gust y AngelList. Te servirá para atraer atención de inversores y también como un perfil público de tu emprendimiento.

3.- Préstamos Bancarios: Esto es algo que en general los emprendedores evitamos porque nadie quiere quedarse con una deuda si es que el proyecto no funciona; y seamos realistas… lo más probable es que un startup no funcione. Además es muy difícil conseguir un préstamo si no tienes las garantías correspondientes. Lo bueno es que hay varios bancos que están abriéndole las puertas a los emprendedores y hay que estar bien atento. Por ejemplo en Chile el BCI con su programa “Nace” está apoyando a emprendedores con garantías del estado.
Por otro lago existen las SAGR (creo que viene de Sociedad Anónima de Garantía Recíproca), que con un poco de suerte (porque no es fácil) pueden actuar como garantes del emprendedor y por lo tanto obtener mejores tasas y condiciones. La única que conozco (aunque sin una buena experiencia) es AvalChile. De todas maneras les dejo aquí una lista de las Instituciones de Garantías Recíprocas.

Este tipo de financiamiento es recomendable para empresas que saben que al invertir X recibirán 2X en el corto plazo. Por ejemplo quien vende pasteles y debe gastar $1.000.000 en ingredientes para vender $2.000.000.

 4.- Subsidios del Estado: Hay varios subsidios del estado que son aplicables a distintos tipos de emprendimientos. En un subsidio, básicamente recibes una plata del Estado de Chile que financia entre el 50% y el 100% de tu proyecto y debes rendir los gastos. El estado sólo quiere saber que usaste la plata en el proyecto que presentaste y no la gastaste para irte a Hawai. Para mayor información acerca de este tema recomiendo leer Financiamiento del Estado para emprendedores en Chile.

5.- Crowdfunding: Esto sí que es genial. Nosotros no pudimos hacerlo con nuestro emprendimiento porque no tiene las características para hacer Crowdfunding y tampoco somos muy buenos haciendo videos. Crowdfunding es que la gente que le gusta tu proyecto ponga plata para que puedas sacarlo adelante. Sin mayor explicación recomiendo visitar KickstarterIdea.me y Broota (recién comenzando).

PD: Recuerda que si te gustaría conversar con uno de los expertos que trabajan conmigo en obtención de capitales del estado (sólo para Chile) para tu emprendimiento, envíame un correo a francisco@frismo.net  con el asunto “Financiamiento en Chile”y personalmente te contactaré con él. Él no cobra por adelantado, sino que se lleva un % del capital levantado.

Agradecemos a David por compartir esta información.


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      Cómo un CRM puede ayudar a optimizar tu Negocio

      Tanto si estás emprendiendo como si vas en franco crecimiento, seguro que más de una vez te has planteado cómo ordenar la relación con tus clientes y prospectos; imagina que tienes como cliente una empresa, y cada empresa tiene uno o más contactos, y cada contacto ha firmado contratos, facturas, órdenes de compra u otro documento, y cada documento fue gestionado vía e-mail por personas que incluso ya no son parte de la organización, entonces: ¿Dónde termina toda esa información o cómo organizarla?…

      CRM

      Sin clientes no hay negocio, así de simple. Un CRM o Customer Relationship Management, es un tipo de software desarrollado con la finalidad de Administrar Relaciones con Clientes, el cual se ha convertido en una herramienta clave para la administración de negocios.

      Por lo general las empresas cuentan con procesos muy detallados y específicos para sus áreas de operaciones o distribución, incluso áreas como marketing o ventas usan herramientas como planillas Excel o correo Outlook para ordenar toda la información que reciben de sus clientes; El problema es que dichas herramientas están centradas en el producto o servicio, y muchas veces las divergencias entre dos áreas distintas afectan directamente la entrega de éste al cliente final. Con un CRM en cambio, puedes administrar desde el primer momento la relación comercial, te permite almacenar de forma unificada cada interacción, documento y persona que participa del proceso, tienes la historia completa contada de primera fuente: Tu negocio está centrado en el cliente.

      Está comprobado que es 4 veces más difícil buscar un cliente nuevo que aprovechar una cartera existente y que es 7 veces más difícil venderle a un cliente nuevo, que venderle a un referido. Entonces para comenzar con el pie derecho, acá van algunas opciones de CRM on line gratuitos con los que puedes comenzar a usar para construir tu cartera de clientes:

      PipeDrive

      Especialmente desarrollado por emprendedores para emprendedores. Si tienes un negocio B2B es tu mejor opción aunque también sirve para B2C. Muy intuitivo y de a poco están implementando al español. Ideal para empresas entre 4-8 usuarios y los órdenes de $ son / mes entre los US$20-100.

      Descárgalo y aprende más de PïpeDrive en el siguiente link (además haciendo clic ahí tendrás 2 meses de Free Trial). Empresas como Global Advisors, Upgrade3D, enelblanco.cl ya las están usando.

      Podio

      Podio es uno de mis favoritos. Si bien es un poco menos hecho para ser CRM, tiene las diferentes funcionalidades y también es un espectacular administrador de tareas, contactos y oportunidades. Lo recomiendo especialmente para etapas tempranas de una startupAprende más de Podio aquí link

      Sugar CRM

      Sugar es un Software CRM open source basado en web, que no requiere instalación en tu PC, ya que accedes directamente mediante el navegador. Muy completo, totalmente configurable, e intuitivo. Tiene opción de idioma en español.

      Descárgalo y aprende más de Sugar en el siguiente link

      Free CRM

      Free CRM es una solución de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) y Automatización de ventas basada en Web. Cuenta con registro de contactos, gestión y flujo de ventas, gestión de servicio y tickets de soporte y en su versión libre permite administrar hasta 50 contactos.

      Descárgalo y aprende más de Free CRM en el siguiente link.

      Sistema CRM

      Otros CRM recomendados que cuentan con un período de libre uso de entre 15 y 30 días al abrir la cuenta son:

      Así que… tienes un Excel con cientos de contactos… cajitas llenas de tarjetas de visita… miles de post it ayuda memoria o tu secretaria es el teléfono móvil, que te avisa cuando debes llamar a un cliente… Hazte el tiempo y comienza a usar un CRM!…

      ¿Qué otras herramientas de gestión utilizas para tus clientes?

      Quiero recomendarte este curso de Técnicas de Venta Online GRATIS, de SumaCRM.


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          Identidad Digital y Reputación on Line: ¿Por dónde comenzar?

          Que las formas tradicionales de marketing están quedando obsoletas no es ninguna novedad; la influencia de la web 2.0, querámoslo o no, ha ido desplomando uno a uno los paradigmas de la comunicación corporativa… pero ¿cómo subirse al cambio y no morir en el intento?…

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          En la web 2.0 ya no basta con maquillar la imagen de una empresa para salir bien en los medios, los usuarios buscan y se interesan por empresas transparentes, que respondan de cara a sus clientes e interactúen con ellos. La comunicación empresarial ha alcanzado ya su clímax unilateral para dar paso a una comunicación multidireccional; el “mensaje” sigue siendo el rey, pero puede provenir de cualquier emisor y generar interacciones que se escapan de cualquier planificada estrategia de marketing.

          Bajo este panorama, surge con más fuerza la necesidad de contar con Identidad Digital y una buena Reputación On line, y aunque mucho se ha escrito del tema, esta rápida y constante evolución deja obsoleto cualquier intento por asentar nuevas bases; en el mismo instante que comunicas una idea, la sinergia que ésta genera puede reformarla completamente.

          Identidad Digital y Reputación On Line van de la mano, pero no son lo mismo. Tu identidad es lo que proyectas de tu negocio en la web, es el “cómo quieres que te vean”; tu reputación en cambio, es lo que los demás opinan de tu negocio, es el “cómo te ven”.

          El Diseño y las técnicas de marketing son buenos aliados para proyectar una  imagen corporativa, pero de nada sirve un linda paleta de colores o un ingenioso slogan si detrás de esa apariencia no hay un interés real y una intención de aportar valor a tus clientes; gestionar tu Identidad Digital no es sólo ponerle una “cara bonita” a tu marca, es darle sentido y personalidad, es transmitir valores e ideales, es ser consecuente con lo que haces y sobre todo transparente. Tu  identidad digital será la piedra angular para construir tu Reputación On line

          Muchas empresas se autodenominan 2.0 por tener página web, redes sociales o una estrategia digital, y enfocan grandes esfuerzos y recursos en generar más fans, leads o seguidores siguiendo la “ley del chorreo”… pero ante una crisis ¿qué pasa con los cientos de seguidores?. No hay que olvidar que lo masivo es un arma de doble filo, y la ecuación dice que a mayor audiencia, menor es el control de tu reputación.

          Si estás comenzando tu negocio, ten presente que el “target” no es sólo un número de individuos con denominador común de sexo, edad o grupo socio-económico: son personas que sienten, piensan, ven y oyen, que toman decisiones influenciadas por la opinión de sus familias, amigos o incluso de un desconocido, que difunden mensajes mucho más rápido que cualquier proceso interno de una empresa…  Construir una Reputación On line precisa clientes satisfechos y seguidores que formen una comunidad fiel y comprometida, implica ser constante y abiertos a compartir nuestra experiencia.

          Qué acciones puedes tomar hoy para entrenarte y/o entrenar a tu empresa en habilidades comerciales y técnicas de venta:

          Si quieres obtener una sesión de 1 hora de evaluación comercial GRATIS, únete a la lista de espera acá y veremos si congeniamos.

           

          6 Consideraciones Clave de un Líder – CEO

          Aquí algunas mejores prácticas para dirigir tu organización sin caer en una “Jefatura Feudal”

          Como líder de un grupo u organización, más temprano que tarde, encontrarás que hay una brecha en la comunicación con tus dirigidos y que gran parte de tu tiempo te tocará hacerlas de psicólogo, coach, administrador de relaciones, tiempos, recursos, y entonces... ¿Cuándo trabaja el líder?

          liderazgo

          Parece tan obvio pero desde la revolución industrial que creemos que la gente que contratamos para hacer una tarea específica vendrá con las mejores prácticas que a nosotros nos gustaría y que consideramos como buenas.

          Organizacionalmente es inevitable que tengas que empezar a delegar y esto es una buena noticia! porque tendrás la capacidad de escalar…una vez que hayas delegado bien. He aquí algunas prácticas que he podido recoger

          Delegar-trabajo

          1.- Supervisor Versus Coach:jefe o líder

          Especialmente aplicable a las PyMEs, nos damos cuenta que “cuando el gato sale, los ratones salen de fiesta”, y esto tiene bastante de cierto, pero también bastante de injusto. Los “ratones” sencillamente muchas veces no tienen TU visión del negocio, no les has especificado una lista clara (y ojalá por escrito) de prioridades.Entonces, ¿cómo esperas que su performance sea destacado con sólo estar presente, o con tan sólo decirles “haz tu trabajo”? Ojo, es verdad que la sola presencia del “Gato” aumenta la productividad, pero el diferencial que hará que tu área u organización destaque y despegue está en enseñarles TU visión de la empresa, con la cuál se creó. Esto es crear cultura empresarial. 

           2.- ¿Eres un Jefe Feudal?

          Tal como indica el dibujo de las flechas un jefe feudal es aquel que manda y entrega instrucciones, en vez de aquel que indica el camino del éxito. ¿Cómo saber la diferencia?

          En vez de dar órdenes – llega a acuerdos.

          En vez de decir porque sí – explica el por qué.

          En vez de retar – entiende y negocia.

          En vez de pedir – facilita los recursos para que ellos puedan trabajar.

          3.Siéntate a hacer las tareas:

          Pasa tiempos periódicamente (que después podrás ir disminuyendo) con tu equipo. Haz las tareas junto a ellos 1 hora al día, luego cada dos días…hasta llegar a 1 hora (o media) al día cuando sientas que ellos pueden “volar” solos. Pero no puedes esperar pasar media hora a la semana y esperar que tus dirigidos se comporten como si hubieras pasado con ellos una hora al día.

          4.- Crea hábitos:

          Muéstrales cómo llegaste a ser el líder que eres. Cómo distribuyes tu tiempo, cómo tratas a tus clientes (internos y externos), haz planes a los que se comprometan, crea reuniones (no tantas!) periódicas donde desembrollen conflictos y compartan buenas prácticas.

          Lider-enseñando-a-su-equipo

          5.- Explica por qué:

          Sé que suena obvio…pero seguro conociste un jefe que alguna vez te dio como motivo un “porque yo soy el jefe” o “porque así lo hemos hecho siempre” o peor aún! “porque sí!”.

          La gente que trates así durará lo mismo que se demore en encontrar un trabajo donde alguien le explique y se tome el tiempo, ya que esto es conocimiento y crea valor tanto para tu empresa como para él…win win. No hay frase que lo exprese más claro “enseña a pescar, no regales el pescado”.

          6.- Crea minutas y respétalas:

          Si bien el abuso de las reuniones pueden ser una pérdida de tiempo y recursos, hay algunas muy necesarias, pero no caigas en reuniones sin sentido. Las reuniones tienen un inicio y un fin, respétalos! Toma notas y crea compromisos, fechas y responsables. No divagues…si se tomaron los acuerdos, se acabó la reunión. A trabajar!

          Por último, sé que nos puede dar rabia de pensar cómo no hacen las cosas como nosotros, el consuelo (y el truco) es entender que si ellos tuvieran la misma visión que tú desde el principio, muy probablemente no estarían trabajando para tí y tendrían tu puesto en otra empresa (la de ellos). Entonce, acéptalo, pasa tiempo con ellos, sé su coach…de pasada te aseguro que también aprenderás un montón.

          Si deseas saber más acerca de las mejores prácticas de Networking, te recomiendo  empezar con la lectura “Nunca comas solo”, Keith Ferrazzi.

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