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Curso de Técnicas de Venta: "Negociando como un profesional"

Objetivo general

Orientado a ejecutivos y representantes de ventas que han tenido poco o nada de entrenamiento específico de ventas.

Entender y aprender las ventas como una profesión, mediante una metodología clara y un cambio en los hábitos que forman una cultura profesional.

Objetivos especificos

Repercutir inmediatamente en los resultados comerciales de tu empresa
Reconocer la falta de hábitos profesionales y generar ejercicios para incluirlos
Identificar formas de acercarse a los prospectos y optimizar la forma en que nos relacionamos
Lograr negociar en ambientes amigables y hostiles
Entender cuáles son los momentos claves en los que puedo y debo cerrar el negocio
Comprensión integral del proceso de ventas

Versión Grupal

Sin CÓDIGO SENCE – 16 HORAS 

Ideal para equipos cuyo personal es inferior a 8 personas

Código SENCE – 18 horas

Ideal para equipos cuyo personal es superior a 8 personas

CÓDIGO SENCE – 8 HORAS

Ideal para equipos cuyo personal es inferior a 8 personas y se tiene poco tiempo para hacer un impacto.

Sello Sence Frismo Coaching en Marketing y Ventas

* Los Precios dependerán de factores como cantidad de entrenados, lugar, horas, etc. Para una mejor cotización por favor póngase en contacto con nosotros a info@frismo.net

* Los cursos son cerrados y personalizados, especialmente para las empresas que lo contraten.

  • Planificación

    1. Diagnóstico:

    Sacamos una radiografía del momento actual de la empresa con lo cual decidimos en conjunto qué plan necesitamos.

    2. Planificación estratégica:

    Respondemos las preguntas para el área de ventas:
    i. ¿Cuáles son los objetivos estratégicos?
    ii. ¿Cuáles son las acciones que nos llevarán a conseguirlas?
    iii. Calendarización de objetivos anuales, mensuales, semanales, horarios.
    iv. Definición de KPIs que midan la calidad de la gestión
    v. Definición de una metodología de prospección especializada

  • Acercamiento al prospecto

    1. Errores comunes
    2. Psicología de la Venta
    3. Prospección
    4. Calificación
    5.Obstáculos hacia el cierre
    6. Ejercicios Prácticos

  • Alta productividad en las ventas

    1. Manejo de CRMs
    2. Calendarización de horarios
    3. 10 trucos para no perder el tiempo
    4. Análisis de las carteras de clientes

  • Presentación

    1. Formato
    2. Estructuras
    3. Ayudas
    4. Lenguage Corporal y Hablado

  • Manejo de objeciones

    1.9 Tipos de objeciones y sus manejos
    2. Venta creativa: Cerrar al momento de la objeción
    3. Ejercicios Prácticos

  • Negociación

    1. Investigación
    2. Preparación
    3. Capturar y Crear Valor
    4. Manejo de Inconvenientes
    5. Desenlace

  • Cierres de ventas

    1. Cómo y cuándo cerrar
    2. 20 cierres profesionales
    3. Encuentra el más ajustado para tí.

  • Bonustrack: Sistema de referidos

    1. Oportunidades para buscar referidos
    2. Cómo hacer para que me refieran

  • Duración (hrs)
  • 2
  • 4
  • 8
  • 16
  • Precio (UF)
  • 14
  • 28
  • 56
  • 112
  • Hrs Teóricas/Prácticas
  • 2/0
  • 3/1
  • 6/2
  • 8/8
  • Guía de Trabajo
  • No Incluido
  • No Incluido
  • Incluido
  • Incluido
  • Curso eLearning
  • No Incluido
  • No Incluido
  • Incluido
  • Incluido

Logística

¿Dónde se llevarían a cabo los entrenamientos?

Puede ser en las instalaciones de tu empresa o bien podemos proporcionar un local para máximo 25 personas. El costo de arriengo de este local es de 6UF / 4 horas. No incluye coffee break que tiene un costo adicional de 0,3UF / persona.

Factura Empresa

Emitimos una factura empresa exenta de IVA.

Certificación:

Al final de los entrenamientos se entrega un diploma de certificación emitido por Consultora Frismo Ltda, RUT 76.211.733-9. Nuestros cursos están certificados por código SENCE.

Miami Dolphins claim defensive tackle Chris Jones off waivers The Miami Dolphins have claimed defensive tackle Chris Jones off waivers.Eddie Lacy Jersey. Jones,Adrian Peterson Jersey, a fourth-year player,NaVorro Bowman Jersey, was released by the New England Patriots on Friday.Jason Witten Jersey. Jones,Eli Manning Jersey, who was scheduled to earn $1.Stephone Anthony Jersey.67 million,Eric Ebron Jersey, recorded 79 tackles and nine sacks over the 2013-14 seasons.Cam Newton Jersey. He didnot play last season due to a calf injury.Kendall Wright Jersey. Jones,Kirk Cousins Jersey, who attended Bowling Green, was a sixth-round pick by Houston in 2013, but was cut in August 2013